人参，亦称“神草、地精”等，传统中医认为其有“滋阴补生，扶正固本”之功效，而西医也认为人参含多种皂甙和多糖类成分，具有美容抗氧化、抗疲劳等独特功效，并对心血管疾病、糖尿病也有一定的作用，堪称大自然赐予人类的瑰宝。

在科学文明、工业文明高度发达的二十一世纪，现代人也面临着自然环境恶化、工作压力加大、生活节奏加快等考验，“亚健康”几乎成为众人的烦恼。而广东众参食品有限公司适时推出的参命力人参饮料，通过现代先进工艺对人参精华进行提取，不但使更多人能享用到人参的保健功效，更使得人参饮料的消费普及率、便捷性大大增强，让忙碌而烦累的现代人随时随地“补气养生”不再是梦想！也势必将在饮料市场上掀起一波令人惊艳的人参热潮！

产品诉求完美实现与消费需求对接

对人而言，人参一词并不陌生，其在悠久的中华文明史中留下了绚烂的印迹。

有资料记载，人食用人参的历史可追溯至殷商时期，而其后三千年里，无论官商贵胄、文人雅士还是平民百姓，无不把人参视作具有神奇功效的保健食材。

“上药无炮炙，阖啮尽根柢。开心定魂魄，忧恙何足洗？”北宋大文豪苏东坡便在其

诗句里对人参保健价值推崇备至；而被誉为封建时代为长寿的清朝乾隆帝更是人参的忠实“粉丝”，不仅每天食用人参健体延年，并将其高度评价为“地灵物产资阴骘，功著医经注大端”。

因此，从人参饮料的面世开始，产品本身的养生、保健概念已经不需要花大力气做消费者的市场培育，众参的产品可谓具备了先天的营销心智优势，接下来就是如何营造精准营销的问题了。

另一方面，从市场角度剖析，人参饮料作为保健性的功能饮料的分支，在市场上的商机潜力可谓。根据饮料工业协会发布的2013 年的市场数据来看，功能饮料、瓶装水是整个饮料行业中销量增速快的品类，均超过了30% 的增速。同时资料表明，目前国内功能饮料的每年人均消费量仅1 千克左右，与每年人均消费量在10 千克以上的现状相比有很大差距，有了如此利好的基本面，对于众参的产品而言无疑是一个宝贵的发展契机。

同时，在功能饮料这个大市场里，众参的人参饮料还占有品类竞争的优势。

众所周知，红牛和脉动等牛磺酸、维生素饮料是市场上的主导功能饮料品牌，他们强势的市场地位也着该市场的消费潮流，从这些品牌的跟随者黑卡、启力的崛起就可见一斑。但市场上真的不再需要多元化的功能性产品了吗？答案是否定的。

“纵观的饮料市场，在新型饮料的开发中，人们更注意具有免疫、美容等特殊功能饮料的开发，今后市场走俏的功能性饮料，疗效型天然植物饮料有着更广泛的前景。”饮料工业协会赵亚利认为。

与红牛、力保健、脉动等品牌相比，众参的人参饮料具有差异化的产品属性特征，加上2012 年人参“药食同源”的获批，其产品概念诉求也更贴近“天然、健康、”的消费趋势，同时规避了与强大竞品对手的直面竞争，开辟了饮料市场的又一处蓝海。

精准投入高举品牌

在广东众参食品有限公司赵总看来，众参面对的是一个大市场，产品力也很强，现阶段更重要的是如何针对性地开展市场营销，实现人参饮料这一品类的快速崛起。

在饮料产品浩如烟云的国内市场上，新品上市的大难题在于如何提升铺货率，如此才能实现产品的顺利动销，保障渠道商的经销热情。而众参公司选择了“走品牌”之路的品牌优先策略，从参命力在2014 年6 月正式上市后，即把参命力定位于长线产品。力争将参命力打造成人参饮料的开创者和。因此除传统的铺市、陈列、店招、品尝等促销之外，公司更在传统电视媒体，网络媒体、行业杂志等推广产品。

据了解，目前众参已经启动了庞大的媒体投放规划，旨在快速奠定众参产品在人参饮料品类中的地位。“我们已经与收视率高的两家卫视的主打娱乐节目实现了广告合作，通过娱乐营销的方式传递我们的品牌形象与产品理念。”

赵总告诉记者。这些节目是湖南卫视的《爸爸去哪儿》、《天天向上》、《快乐大本营》，安徽卫视的《男生女生向前冲》等人气度极高的综艺娱乐节目，其中插播广告的价格都不菲，然而却能为众参换来更具影响力的品牌度与美誉度，更为众参产品的市场推广提供了强势拉动力，为经销商解决了新品推广的大难题。

值得一提的是，参命力产品从命名到上市，凝聚了众参公司全部的心血。为了防止后期山寨版的模仿和保护客户利益，产品上市前就从商标注册、专利保护和版权保护方面等共做了18 项的保护措施。对这一系列举措，很多经销商感叹道：“参命力不但产品品质过硬，同时产品上市之初就拥有了难以被模仿的优良基因。”

运作市场自有一套

市场营销，唯新不败，唯快不破。参命力产品从前期上市到后期终端推广，众参已开发出一整套极具针对性、创新的运作方案。

在铺市层面，为协助客户快速占领当地终端市场，众参公司在市场初期将全部利润投入市场支持。如江苏、山东等优势市场，客户首批进货2000 件，公司除进店、铺市、陈列等正常费用支持外，额外赠送三部公司私人订制的“参命力”三防（防水、防震、防摔）户外运动手机分别奖励给表现佳的特通开发、流通开发，陈列形象。

在产品研发层面，除了传统的PET、罐装大众化产品抢占流通、餐饮渠道，同时还推出了百元以上的高端礼盒装产品，为经销商提供了更灵活的组合推广攻势，满足了不同区域、不同类型的消费者需求。公司层面更承诺，未来公司还将不断完善对经销商的市场服务，对于市场支持、产品协销、费用核销、调换货等经销商关心的问题上不断加强服务，实现经销商的“无忧运作”，大化保障经销商的利益。

众参产品好，营销更到位。我们相信，随着2014 年秋季糖酒会的临近，众参公司及其参命力产品正迎来光芒四射的激情时刻！